Ça y est, vous avez décidé de vous lancer en tant qu’auto-entrepreneur en 2017 et vous avez une foule de questions! Pas de panique! Avant tout, voici 5 conseils essentiels que vous devriez suivre avant de créer votre entreprise. En tant qu’AE depuis trois ans maintenant, je pense pouvoir vous faire gagner du temps – et de l’argent.

1. Posez-vous la question: suis-je entrepreneur?

C’est la première question à se poser. Pourquoi créez-vous votre entreprise? Evidemment pour gagner de l’argent et développer votre activité. Toutefois, il faut savoir que se lancer dans l’entreprenariat, cela implique une certaine discipline, un détermination et un somme de travail importante. Car vous êtes seul, vous occupez tous les postes à la fois – commercial, chargé de com’, directeur financier… Il faut donc vous poser la question: est-ce que je suis prêt à faire ce qu’il faut pour réussir?

2. Comment allez-vous gagner de l’argent

Créer une entreprise c’est chouette. Mais il ne faut pas oublier qu’une entreprise existe seulement si l’on gagne de l’argent. Et c’est un élément sur lequel beaucoup d’AE font l’impasse: ils se lancent souvent sur des marchés où il n’y a pas de clients. Résultat des courses: au bout de 6 mois, toujours pas de CA, ni perspective d’avenir. Déterminez bien votre modèle avant de commencer. Dans cet article, j’expliquais même comment vendre avant de produire.

3. Choisissez le bon statut

Souvent, on présente le statut d’auto-entrepreneur comme celui d’une micro-entreprise. Cependant, il y a un sens caché: celui de l’entreprise test qui a plus de chance d’échouer qu’une entreprise traditionnelle. Ce qui est totalement ridicule car beaucoup d’AE le restent longtemps après et ne se développeront jamais en SARL. Il faut donc vous poser la question suivante: est-ce le bon format pour mon projet? Si vous désirez en faire votre activité secondaire, c’est excellent. Mais dans le cas où vous désirez créer une véritable structure et recruter, il vaudrait peut-être mieux penser à une SARL.

4. Communiquez au maximum

Nous vivons à l’ère du numérique. Le budget de communication et marketing des grandes entreprises explose et pour cause: tout le monde peut communiquer et tout le monde prend de la place. Se démarquer est devenu complexe, voire technique – des professions dans le digital notamment, se créent jour après jour en vue de pallier à ces problématiques. Vous devez communiquer! C’est primordial! Où sinon, c’est la mort assurée. 80% des auto-entreprises de 2015 qui ont fermé n’avaient jamais communiqué sur leurs services.

5. Auto-entrepreneurs, concentrez-vous sur votre produit

Et c’est le conseil en or de cet article. Mettez de côté vos questions, vos raisonnements et votre peur de l’administratif une bonne fois pour toute! CONCENTREZ-VOUS SUR VOTRE PRODUIT. C’est incroyable à quel point les auto-entrepreneurs restent immobiles à réfléchir plutôt qu’à agir et proposer leurs services, changer leurs prix ou innover! C’est un des défauts que je rencontre au quotidien chez les entrepreneurs. Ceux qui font la différence sont ceux qui travaillent sur leur produit et l’améliore quotidiennement.

Voilà, c’était 5 conseils/questions à se poser si l’on veut devenir auto-entrepreneur en 2017. J’ai fait part de ma modeste expérience mais ce sont des conseils dont j’aurai aimé bénéficié lorsque je me suis lancé. Bon courage!

Guillaume Duhan

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23 November 2017